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「ラックに出したその日に、売れました。」
そんな声を、先月仕入れてくれたお店から伺いました。
でも、それはたまたま“当たり”を引いたからではありません。
なぜ、ここまで売れやすいのか? -
①「売れそう」じゃなく「売れる」
——仕入れ判断に必要なのは“確信”です▶️ 個人の古着店では、仕入れた10本が1ヶ月動かないだけで、数字に直結しますよね。
だからこそ、「売れるはず」と思った商品が残ってしまった時、次の仕入れに二の足を踏んでしまう。でも、あなたの目利きが鈍ったわけではありません。
“売れる条件”が最初から揃っていないアソートが、あまりに多すぎるだけなんです。たとえば、ブラックデニム1本とっても——
■ ブランドが不明だったり
■ サイズが極端だったり
■ 裾が長すぎたり、洗濯されていなかったり…逆に言えば、「売れる要素」が揃っていれば、迷わず出して、迷わず売れる。
今必要なのは、「これは売れるかも」じゃなく、「これはもう売れるな」と確信できる仕入れです。 -
② 「売れる条件」が最初から揃ってる
▶️ 「売れる商品」って、どんな条件が揃っていると思いますか?
たとえば、ブラックデニムなら——
■ ブランドが明確。お客も値段に納得する
■ サイズはW30〜W38、丈もL28〜L32でちょうどいい
■ 長すぎる裾は、すでに直してある
■ 洗濯も検品も済んでいて、清潔そのもの
ここまで揃っていたら、「売れるかも」じゃなく、「売れるだろう」と思えますよね?▶️ 仕入れに必要なのは、「経験」でも「運」でもありません。
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③ “売れる状態で届く”という設計こそが、最大の武器
今回ご用意したのは、
Lee/Wrangler限定のブラックデニム10本セット。
税込33,000円、1本あたり3,300円。
売価は6,980〜8,980円が目安です。📦 しかもこのセット、毎月【10セット限定】で販売し、すべて完売しています。
理由は明快。
「売れる条件」をすべて商品側で揃えているから。
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🟢【売れるブランド】
■ LeeかWranglerのみ。
ノーブランドは1本も混ざりません。 -
🟢【売れるサイズ】
■ W30〜W38/L28〜L32のみ。
長すぎる丈はすべて裾上げ済み。 -
🟢【売れる状態】
■ 洗濯・検品済。
大きなダメージなし。届いてすぐ棚に出せます。
検品基準
1
/
の
5
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④ 仕入れてよかった。——その感覚が、次の売上をつくる。
▶️ 条件が揃ってるから、やるべきことはシンプル。
撮る・並べる・投稿する。あとは、売れるのを待つだけ。その日のうちに、1本目が動くかもしれません。
なぜなら、これは売れるように組まれたアソートだから。
🟢 その結果、こんな未来が手に入ります👇
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■ 【値付けに迷わない】
→ ブランド・サイズ・状態が揃っているから、価格決めに迷わない
→ 値段がブレず、販売までが早い -
■ 【棚が締まる】
→ 黒で統一されたラックは、それだけで売れる雰囲気をつくる
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■ 【SNSに投稿しやすい】
→ 色のトーンが揃っていて、写真も映えて投稿も早い
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■ 【売れ残りリスクが小さい】
→ サイズも状態も“売れる側”だけで設計されている
→ 「回ってる実感」が戻ってくる -
■ 【仕入れの感覚が整う】
→ ちゃんと売れる体験が、次の判断を早くしてくれる
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⑤ “売れる条件”が揃っていて、1本3,300円。
📦 商品内容まとめ
■ Lee/Wrangler ブラックデニムのみ
■ 10本セット/税込33,000円(1本あたり3,300円)
■ サイズ:W30〜W38/L28〜L32で構成
■ 裾が長いものは裾上げ済み/すべて洗濯・検品済み
■ 想定売価:6,980〜8,980円/本📈 実績と期待できる結果
■ 毎月【10セット限定】で販売し、すべて完売
■ すべて6,980〜8,980円で売れた場合、利益率は52.7〜63.2%▶️ つまり、売上の半分以上が“そのまま利益”として残ります。そしてこの利益が、次の仕入れの予算になる。
無理なく、自然に、仕入れが回る。
回る仕入れは、止まらない売上をつくります。
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WESTTAILについて
WESTTAIL(ウエストテイル)は、埼玉・越谷にある完全予約制の古着卸倉庫です。
全国の古着屋様を中心に、年間1000セット以上のアソートを出荷。
毎月30組以上の業者様が、実際に倉庫を訪れて仕入れを行っています。
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1. 現場の声を、日々蓄積
仕入れに来るのは、古着屋オーナー様・オンライン古着屋オーナー様・POPUP出店様など、幅広い販売スタイルの方々。
そのすべてと、倉庫で直接会話しながら、「今、現場で動いている服」の声を聞いています。 -
2. 流行も、売れ筋も、リアルに知っている
取り扱う商品は、90s〜00s中心のUS古着。
スタッフは1日で数百枚の古着に触れながら、売れ筋や状態の見極めを日々積み重ねています。
「流行っているけど売れ残りやすい」などの裏側まで理解したうえで構成に活かしています。 -
3.「売れる」を一緒につくる
私たちは、ただ古着を卸すだけではなく、
仕入れた方が“ちゃんと売れる”ところまで寄り添うことを、何より大切にしています。
「これ、すぐ売れた」「もっとほしい」という声が、再入荷のきっかけになることもしばしばです。
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WESTTAILのアソートについて
アソートは、倉庫で実際に仕分け・販売対応しているスタッフが構成しています。
日々の倉庫運営で得た“売れる感覚”を反映しながら、一点ずつ手作業でピックアップ。
オンラインでも、「人の目と現場の知見」が活きる仕組みです。
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1. 到着してそのまま売れる安心感
すべて洗濯・検品済み。
状態チェックも完了しており、「これはちょっと…」が起きない仕組みを整えています。 -
2.「売りやすさ」に全振りした構成
◆ 極端に大きすぎる・小さすぎるサイズは避ける
◆ 色・ジャンルのバランスを調整
◆ 店舗で説明しやすい定番ブランドやベーシックアイテムを中心にどのような販路でも、売れる確率が高い構成を目指しています。